新的一年，新的征程，新的期待，2019年2月11日—2月12日珍佰农营销会议召开，珍佰农执行总裁王明利对2018年传统液肥和益佰农追溯系统销售工作进行总结和肯定并对2019年工作提出新的要求。2018年传统液肥和益佰农系统销售实现销量突破。王总讲到2019年希望大家抓住市场资源，紧跟公司的步伐，把自己的状态调整到最好，实现业绩的突破。

珍佰农副总裁王强的培训主题是“认知的力量”，王总讲到有效的人生规划是先有使命及若干年后你想成为一个什么样的人，根据这个目标确定自己的价值观，提升能力，改变行为、创造环境。在培训中王总强调当下是知识经济，所以一定要终身学习，一个人一旦停止学习，不管年龄多大，就会开始衰老。

珍佰农市场服务中心副总经理韩新爱、珍佰农产品规划部产品经理张攀，珍佰农市场服务中心技术专家组老师蒋兆赫分别就土壤营养知识、2019年济农产品介绍和产品市场推广心得体会进行培训。

由于南北区域地形及气候差异，土壤存在问题也各不相同，韩总通过分析南北区域的土壤问题，针对性提出解决方案，让市场服务人员更加准确了解各自市场土壤条件，并在以后的工作中更好的解决实际问题。

张经理主要从腐植酸对植物、对土壤的作用，济农乐土的示范效果及济农乐土新卖点等方面讲解。2018年济农乐土除了改良土壤及促进作物生长方面效果表现突出，还在应用方面找到新的卖点，一是能促进作物自然顶土而出，减少因土壤板结作物无法自然顶土而出导致的死苗现象，二是可以拌底肥使用，经过实验发现济农乐土可以和底肥拌匀施用，作物长势好，根系多。

蒋老师的培训让我们充分认识到语言的魅力，这里并不是要让大家在市场上夸大其词，无中生有，蒋老师讲到针对不同的对象，同一件事情我们要有不同的话述，比如通常我们介绍腐植酸时都会这样介绍“有机质不都是腐植酸，腐植酸是最好的有机质”，这句话对了解腐植酸的人来说很容易理解，但对农户这样说并不能让农户重视腐植酸，而蒋老师在和农户讲解腐植酸时他会以“石头不一定是玉，但玉是最好的石头”举例，农户会清楚的认识腐植酸在有机质中的地位。

珍佰农副总裁庞国平针对2018年益佰农系统进行总结汇报，2018年益佰农系统取得8项软件著作权证书，在陕西、安徽、内蒙等多地落地安装，同时珍佰农农业投入品追溯监管系统也一并上线使用，2019年珍佰农公司将打造信息服务业务推广服务新模式，将肥料业务与新业务融合发展。

由于目前土壤板结、土壤酸化、土壤重金属超标等土壤问题严峻，而出现这些问题的一个重要原因是土壤有机质含量下降，济农乐土因其高含量的腐植酸，自上市以来在改良土壤方面效果显著。会议期间，特安排全国各区域市场服务人员就济农乐土在作物应用方面的使用效果做专题分享，交流在济农乐土推广方面的优秀案例。

2019年我们将共同携手，齐头并进，展开新的篇章。